作者： 記者王中一╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年11月21日 上午5:30
工商時報【記者王中一╱台北報導】
從無線電話起家，天鉞電（5251）挾無線傳輸技術跨入安全監控領域，鎖定消費端的市場，成功打入美國渥爾瑪、好事多、B＆Q和BestBuy等連鎖通路門市。
該公司自結今年前10月每股稅後純益（EPS）已達4.5元，董事長汪攘夷指出，今年獲利強勁成長，主要是產品單價（ASP）大幅提昇，拉高獲利水準，而明年還有一連串新品推出，ASP仍可維持高檔不墜。
國內安控族群族群當中，若以獲利表現來區分，可分為兩大集團。領先的集團是奇偶、晶睿和陞泰，全年度稅前EPS都可挑戰1個股本；另一邊則包括慧友、悠克、杭特、昇銳等和圓展等，呈現小賺或小虧局面。不過，天鉞電和彩富今年則是形成「第3勢力」，前者全年度可望賺進半個股本，後者EPS約有4元水準。
以銷售型態來說，天鉞電則是所有安控業者當中，最貼近一般消費市場。汪攘夷表示，安控產品在大陸、韓國廠殺價下，在美國零售通路的售價相當便宜，以包含4個頻道、30米訊號線的DVR組來說只要400美元。但是，消費者買回家後，因牽涉到架線等問題，所以還是得請專業人士，而美國人工昂貴，安裝費可能要花到1,200美元，如此一來，總費用高達1,600美元。
汪攘夷指出，天鉞電的無線安控產品定價約500美元，雖然零售價格相對較貴，但因便於安裝、操作，且不需要架線、不需要另外架設費用，所以算來更具競爭力。而該公司目前在北美已打入渥爾瑪、好事多、B＆Q和BestBuy等連鎖通路門市，整個北美佔營收約5成水準，算得上是全球安控的「DIY第1品牌」。
對於後續的市場佈局，汪攘夷強調，中國大陸內需市場的切入難度雖然很高，但還是要進去，但會先從台灣地區的零售做起，近期已在多個通路門市上架，而且嘗試以「SecuFirst」的自有品牌販售。至於大陸市場，則正在尋求合作伙伴和銷售通路。
天鉞電成立於1992年，最早是從無線電話起家，近年來以無線技術切入安控領域。該公司製造基地位於大陸東莞，由於當地員工僅400多位，因此受大陸地區勞動成本大幅提昇的衝擊相對有限。天鉞電預計本月26日以每股38元掛牌上櫃，由於股本僅2.03億元、籌碼高度集中，目前在興櫃均價約47元，被看好有不錯的蜜月行情表現。
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