Vizio王蔚 融合「東西」打品牌

作者: 記者翁台生、李玉焜╱紐約報導 | 聯合新聞網 – 2013年9月4日 上午5:12

知名高清電視品牌Vizio的創辦人王蔚站在東西方文化交會處,Vizio就是東西方融合的成功範例,並在2007年拿下全美電視銷售冠軍。他自信對美國電視消費市場的了解很少人比得上,也不擔心Vizio的模式被複製,「我們對美國市場的掌握別人不見得學得來」。以下是專訪摘要:

問:Vizio成功的秘訣是什麼?

答:我們是亞洲與美國的混合商業模式,有亞洲思維與美國執行力,也有豐沛的亞洲工程人才與美國的市場策略,我們是一個多文化融合的例子。

台灣公司有很好的製造能力,願意投資新工廠,如果你給台灣公司5,000萬,他們不會拿這些錢去買足球廣告,他們會說這太瘋狂(Crazy)。

我把兩者結合變成一個文化融合的成功經驗,這是競爭對手所沒有的,也是Vizio成功的秘訣。

問:你曾說沒有台灣就沒有Vizio,你覺得台灣對你的發展有什麼意義?

答:為什麼我們可以在沒有工廠的條件下做起來,就是我有台灣鴻海、瑞軒等代工大廠的支持,假如我今天要做電視,沒工廠什麼都不能做,這也只是一個夢想,怎樣把夢想變成一個企業,一定要有人脈,因為我了解台灣文化,我父母是中國來的,我也知道中國的文化,我也在美國長大,所以我知道美國人喜歡什麼。

1998年美國政府宣布推高畫質電視(HDTV),每個人都知道這是一個很好的商機,美國如果要做,一定要開工廠,但我不需要,我認識台灣的奇美、群創,也認識韓國的三星、LG,我把東方人的關係結合了我的美國夢。

問:Vizio如何整合全球生產與銷售系統?

答:第一、Vizio不外包(outsource),Vizio沒有工廠,也沒人懂工廠,我們也不需要工廠,中國、墨西哥很多工廠,我們需不需要LCD面板、晶片?不需要,這些東西太多了,那我要做什麼?我就是把所有東西統合,我們的商業模式就是以統合為基礎。

第二、我們在美國依賴四到五個零售通路,如好市多(Costco)、沃爾瑪、Target、亞馬遜(Amazon)等,但跟這些零售商打交道不容易,其中最重要的不是如何讓你的東西進入這些零售通路,而是讓他們的客人來買你的東西,如果你的東西有品牌辨識度,中間的零售通路根本不重要。

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